创业赚钱明白这五点——受用终生

先问大家三个问题:有没有感觉钱越来越难赚?  你自己创业为什么没有结果?  假如你做的项目黄掉了,自己是否有想过出路在哪里?

本文是关于我对创业赚钱的几点思考,看懂的终生受用。

信息差隐藏着巨大的财富

相信各位应该都听过一句话:你无法赚到你认知以外的钱。这就是认知差决定了你赚钱多少的关键。通常可以把认知差分为三类:技术差、资源差和信息差。对于绝大多数人来说,基本上是没有什么资源和技术的,所以这就注定你只能依靠信息差来赚钱。

我身边有太多的人,能够赚到不少钱的,无一例外都是靠信息差,我自己在互联网赚到的第一桶金,也是靠着淘宝客的红利赚到的。那时我在偶然的机会下,认识了一个做到淘宝客的大佬,然后开始找淘宝客相关的软件。

当我找到软件之后,不是直接买软件,而是付费成为他们的下级代理商,专门卖软件,最多的时候代理了好几款软件。当时淘宝客很火,市场非常大,一个月卡可以转几十,而年卡可以赚几百。

所以我能够赚钱,不外乎就是掌握了软件的渠道,抓住了这个信息差,没有什么其他的东西。但如果你知道淘宝联盟的话,就只是一层窗户纸,一捅就破,可很多人恰恰不知道这个信息差,行业也因此成就了一批千万富翁。

所以想要抓住红利快速致富,必须遵循两点:

1、寻找红利行业:流量聚集之地,金钱必将追随之,所以哪里流量多,哪里就有红利行业。

2、卖信息差:在红利行业搜集一些信息差,接着将信息差卖给刚入场的新人。

再说个案例:你们是不是觉得做培训很赚钱?如今哪个行业的培训最赚钱?毋庸置疑一定是抖音。这是目前绝对赚钱的红利赛道,知道抖音玩法信息差的人,简直是站在风口上赚钱,赚到大钱那是必然的,比如行业大佬参哥。

当然红利市场也有两种现状:第一种是包赚不赔,第二种是二八定律。包赚不赔:我不直接卖信息差,而是给想卖信息差的人培训,教他们怎么做,相当于给挖矿的人卖铲子、卖水,这种人可能有点小赚,但我绝对不亏。

二八定律:任何行业都有遵循这个法则,下场厮杀的玩家,有机会满载而归,但是输的机会更大,有点“赢了会所嫩模,输了下海干活”的味道。通过在抖音上贩卖信息差赚到钱的人不要太多,最近比较火的:光盘修复、云蹦迪,之前比较火:老照片修复、车载U盘等。

以后肯定还会有其他信息差,假如你想赚钱,只需要不顾一切找信息差,然后贩卖就行,循环如此。项目其实就是旧壶装新茶,换汤不换药而已,而贩卖信息差才是持久之道。所以要赚钱就学会抓住两点:机会红利、信息差。

能赚钱的时候,要集中所有的资源和精力,不要小富即安,不然等过几年,以前那么好捡钱的机会,怎么就错过了。居安思危才能长久,富一次的人很多,但富一辈子的人很少。

 

做大众生意更赚钱

现在头部知识付费比较有名的两个人:樊登和罗振宇,他们两个谁更赚钱?不用想都知道是樊登,号称带领三亿大众读书。尽管罗振宇的用户几乎都是高知用户,同时是高客单价,可用户的基数有限,很容易达到顶部。

反观抖音培训,是教老板赚钱?还是教普通人赚钱?

之前我在能力还不够的时候,错误的认为想要赚钱一定要赚高知用户的钱,后来才明白,这个方法行不通,因为牛人太多,同时市场有限,想要生存,就要付出数倍的努力。

因为你自己的定位人群是比你还厉害的人,这样一来你就会非常累,而当你的定位人群是那些水平比你低的人,你就感觉轻松容易很多,只需要扩大基数即可。所以商业逻辑:赚认知比你低的人的钱更容易。

 

人脉=项目

之前我问我朋友,近期在做什么,他说跟另外一个朋友在做XXX项目。我说兄弟牛逼,你好像从来不缺项目,而且还有人带你,只是时间和人手不够。这个朋友原来也带我做过好几个项目,现在我也很少去找有哪些能做的项目了。

项目来源:好兄弟的项目,一个月能够赚十几万,废话不多说,直接复制即可。项目要求:安全稳定、持续长久、可批量复制。

有人脉之后,随便对接两三个项目,一个月后入账三五万轻轻松松,跟着赚千万的人赚百万,跟着赚百万的人赚十万就是这么个道理。所以人脉=项目,就是这么简单容易。人脉不是大风刮来的,一定要学会多结交段位比你高的人。

交高段位朋友的原则记住三个字:下重注。下重注=花时间+花金钱+花感情。花时间:主动联系好大哥,持续长久的做。花金钱:舍得花钱,礼物+红包+利益捆绑。花感情:人品一定要硬,为人真诚,这样大哥才愿意带你玩。

我这个朋友曾经带一个学员,从零基础开始,带他赚了一两百万,在他赚到钱以后不知道感恩,非说靠自己的运气赚到的,还跟我朋友闹掰了。最后我朋友不带他玩了,后面他原来做的项目黄了,做其他项目也把之前赚钱基本上都亏出去了。

大多数人不明白这样道理,不知道感恩,时常口出狂言,尤其是牵涉到利益的时候,往往表现得小心谨慎,甚至吝啬,最后怎么赚到的钱一定会以相同的方式亏出去的,除非不再踏足赚钱项目。

 

从自己做转变为让别人做

假如你目前的思维还停留在个人视角来看待项目,自己亲自操作,这样你肯定很难赚到大钱。因为符合你要求而且要能够赚钱的项目,几乎很少。赚钱的事情一定要从市场盈利的逻辑去分析判断,而不是仅凭个人喜好主观判断。

打工人和老板思维逻辑的区别:谁来做这个事情?打工人思考我自己来,老板思考谁干最合适。倘若你碰到什么事情都亲自上阵,你很难把现在的模式扩大,我们一定要明白人的精力是有限的。当你走过了0-1的阶段,就一定要学会用这种思维来思考问题。

这不是偷懒的行为,而是思考怎么样实现价值最大化,用全局的眼光看问题。在前期可以和团队打成一片,了解过程中的所有问题,但是到后期一定要学会抽身。你一定要清楚,一个每天投入8小时操作项目的人,到最后一定会比你每天投入2小时的人更专业,拿到更好的结果。

你前期可能会觉得自己很厉害,但随着时间的积累,他们一定变得厉害,假如你一直比他们还厉害,那你的团队离解散不远了。所以现在我创业的思路很简单:从来不凭个人喜好去判断项目的好坏,只拿过来拆解SOP,用合适的人测试,然后批量复制。

如果你想做大,那么管理一定是创业的必修课。而且管理是一件很有意思的事情,以前我性格比较内向,不喜欢管理,也想当然的认为亏钱的时候管理不重要,活都活不下去了,还管理什么,于是就冲经常在一线,顾此失彼,吃了很多亏。

然后觉得赚钱的时候也不需要管理,反正往一个地方源源不断的补枪就好了,把一切资源都压上,从来没有分析过什么适合干什么事情,也犯了很多错。所谓一流的项目、三流的执行力,你永远拿不到好的结果。团队没办法把项目执行落实到位,你再努力都没办法做出成绩。

我朋友跟我说,同一个项目,就是不同公司在操作,1:1复制,做出来的结果却都截然不同。后面分析原因,就是因为团队不一样、执行力不一样。很多时候,三流项目加一流的执行力,往往爆发出来的威力是无法估量的,所以如何孵化出具有一流执行力的团队,一直是我们创业者的必修课。假如你不重视,一直被具体的项目卡住,你是一辈子无法把创业的规模做大的。

 

模式决定天花板

创业分为三个阶段:0-1靠信息差,1-10 靠团队管理,10-100靠模式。模式是什么?简单来说就是提升项目利润多元化的方式。圈内有一个很厉害的人:栗子,之前的鲸X号,OXC,他们的底层是咸鱼培训,但他们就用微商的打法做成了一个盘子。

这就是模式的巨大威力,让一个普通的项目,摇身一变成了另一种玩法。前段时间的TST,张T,其实就是卖面膜的,但采用微商的模式,营业额超过了百亿。模式和盘子只是一个高级的代名词,简单来说就是做局、坐庄。更深一层次的做局:例如滴水滚珠局(电视剧天道也是讲的这个)

以字画为例,不少人说齐白石的字画都是天价,每次拍卖动不动就上亿,这其实就是庄家在做局。简单讲讲庄家怎么选择目标——积累筹码——散播利好信息——拉高出货的四步做局逻辑。

1、选择目标:寻找去世的知名大师,保证市面上不会再有他们的新品出现,而且这些人的作品在市面上的流通量一定不能多。

2、积累筹码:例如齐白石的画,如今流通的有几千幅,庄家要做就是先收集,初期大家都不会重视,

因此前期筹码的收集都不贵,每幅画20-50万左右,对于有钱人来说全部买下来花费不多,如果收集到2000幅画的时候,就可以操控市场的价格了。

3、散播利好信息:市场是不知道画的价值到底是多少的,因此庄家就会找各大拍卖行进行拍卖,反正是自买自卖,就好比股市对倒行为,无非就是多交点佣金而已。

第一年,大师的画买了3幅,成交价格都是在5000-6000万,庄家自拍自卖。

第二年,大师的画卖了5幅,成交价格都是在6000-8000万,这里面有1个其他买家。

第三年,大师的画卖了8幅,成交价格都是在8000万-1亿,这里面有2个其他买家。

仅仅三年的时间,齐大师的画已经人尽皆知了,价格水涨船高,直接破亿了。加上媒体电视宣传,让大家都达成齐大师的画具有很大收藏价值的利好共识,有钱人必须收藏,买到就是赚到,买不到就托关系去买,这样就形成了一种收藏的浪潮。

4、拉高出货,前三步走完之后,市面上画的价格从30万涨到了300万,此时庄家慢慢把手里的画以300-500万的价格全部抛出。以这样的低价,任何人都会觉得捡到了大便宜,所以就会抄底。

一旦当庄家全部出手以后,失去了宣传,再也没有高额拍卖成交的消息,市面上对于画的价值认可度逐渐下降,原来的买家慢慢地被套牢,温水煮青蛙,最终自己成了接盘侠。

所以在商业的赛道上,和这些做局的人相比,我们都仅仅是个小学生,有兴趣的可以去看看之前罗老师做的直播带货。

其实也是一个局,有传言说是冯唐做的,至于真假不得而知,反正罗老师已经靠这个还清了债务,不得不说牛逼!

作者:追风 公众号:追风随笔

来源:小风博客,欢迎分享与评论,转载请注明出处,( 微信/QQ:983766228):小风博客 » 创业赚钱明白这五点——受用终生

赞 (0)