转载:袁毅明 : 到底怎么找到赚钱产品,赚钱就是选品,赚钱就是找到爆品吗?

上周末,有朋友问袁毅明 : 到底怎么让你的产品更赚钱?

赚钱就是选品,赚钱就是找到爆品吗?

今天,我来分享一下,到底怎么找到赚钱产品?

我们先来看看,产品的分类。

我们很多时候发现,很多电商销售的产品,都会有好几种,比如,冲量款,引流款,利润款和定制款

他们是怎样为产品分类的呢?又为什么他们要这样分类呢?

我们先来看看很多电商的分类产品。

1、引流产品;

2、入门级产品;

3、进阶产品;

4、高端产品;(定制产品)

事实上,尽管这些产品分类不是很清晰,但是我们也可以借鉴。

 

我们先来看看:

第一类:引流产品。

我们发现,这类产品的商家很多都是通过这种方式来吸引你,让你关注。这个案例哪里多啊。你看看做培训的教育机构,是不是让你9.9关注送你啥课程,啥礼包。当然,这种案例是很多的,比如,化妆品商家的小份试用装。比如,led灯珠厂家台宏光电的led灯珠试用样品,都是引流产品。也就很多营销大帅口中的诱饵文案。

 

第二类:入门级产品。

很多时候,客户试用了样品,比如,化妆品的试用装之后,她可能会先买一盒或一个套装的化妆品,试试。这个购买的过程,就是设计入门级产品。入门级产品一般不怎么赚钱?为什么啊?定价不高,数量不大,主要还是培训客户的信任为主。led灯珠厂家台宏光电就曾经设计过这样的产品。给客户提供的样品,10个20个测试通过了,然后,采购会购买1K或1盘4K这样的小包装来测试小批量,进一步验证产品的可靠性。

 

第三类:进阶产品。

很多客户测试了小份样品和入门级产品之后,很多时候想要更好的产品,也就是进阶产品。这个时候,这个客户对这个产品品牌和功能是比较了解了。想要更好的进阶产品来满足更高的需求。

进阶产品,一般是公司比较有利润的产品之一,这个时候,客户除了需求比较强烈和需求数量也会比较大,这是你设计产品或开发产品重点跟进的类型。

 

第四类:高端产品。

高端产品,一般是公司比较有优势的产品。也是很多人口中的拳头产品。

这个市场上总有一部分客户,对需求产品的要求高,比如,要求高亮,高一致性,高稳定性的LED灯珠产品,比如,要求进口的LED灯珠产品,同样的,很多高端产品都是有着特殊要求的产品。这种类型的产品,一般是公司的利润款,像台宏光电的高端LED灯珠产品,有汽车仪表,医疗美容,医疗器械和美容美甲,工业视觉光源,商业照明上使用的led灯珠,都是比较高端的产品,或者像取代德国欧司朗,美国科锐产品,韩国三星灯珠产品的,一般都是比较高端的灯珠产品,这类产品一般需要根据客户的需求定制。

 

所以,我们设计产品时,很多时候要搞清楚,这些产品,是满足哪一类的客户人群,还有,这些产品,市场的需求如何。这也是很多电商公司寻找爆品,寻找自己核心赚钱产品的关键。

为什么,很多时候你产品卖的不少,但是没有赚到钱,或者利润过低,有没有想到是因为产品的设计和定位原因呢?或者,客户数量比较少,能不能通过降低产品的获取门槛,让客户更低的门槛,先拿到你的试用产品,然后通过不过的信任,再不断增加你的复购数和销售额呢?

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