实体店怎么做营销推广?以理发店为例讲解三个方法

朋友们,这篇文章,是我录视频时讲的话,口语化很严重,没有多做整理,也可以直接观看视频

 

 

以下是文字版:

这一次就分享一下,线下的实体店它有没有好的推广引流方式呢?

我上次去理发的时候。我们这里属于小县城,我从外面回来,我在小县城里面,去年到今年吧。我们乡下这个街上理发店。理发一次是15元,我就问这个年轻老板,我说你这里有没有什么促销活动,他说没有,以前办过什么年费,会员没有人办,后来就不做了。

就是理发,理完发你就走了,下次你爱来不来,就这么简单,然后我就跟他说,我说我给你出点主意吧,他一听很高兴,其实呢这个促销活动。我们要掌握其中一个核心思想:你要让客户觉得有利可赚,他才会愿意参加。

当时这个理发店,我跟他出的主意有三个。针对年纪小的学生,因为我们那个街上小学就有三四所,还有一所初中。小学生怎么去优惠呢,哎呀,一次来一个人我给你优惠两块,你来两个人免五块是不是?三人来免费一个人,其实本身这个理发,它就是一个没有什么成本的东西,可能是需要一点时间。但是这个老板现在很空闲,我基本上每次去都没几个人,处于半死不活的那种状态,你就是三人来免一人,你还是有利可图的,先让生意火爆起来。

其次是针对这个年轻人,因为他懂微信呢,对吧,懂互联网啊,那你就加我微信吧。这个加完微信怎么搞活动呢?首先是微信朋友圈的这个营销,尤其是对女孩子,她对这个美发这一块还是很感兴趣的,尤其是看到一些漂亮的发型,她是愿意做的,这个都属于高客单价了,可能是几百块钱起步了。

嗯,比如说这个年轻人过来了啊,你可以让他们抽抽奖啊,搞一些小奖球,里面有现金红包,一元两元,五元甚至免单,当然了,这里面的金额你要设置好,不要把自己搞亏了,我为什么建议的是抽现金红包,而不是直接微信给他们发红包呢。你想一下,微信发一元,人家是没感觉的,你就是发五块钱也没什么感觉的。这就属于一个电子的东西,你直接给他发现金,那感觉就不一样,感觉就来了。

嗯,好了,第三个就是针对老年人的,老年人他不玩微信呢,对吧,那怎么办呢?你就印传单。你只要答应,帮我回你们村里面去贴几张,去发几张,我就这次给你免两块钱,哎呦,大家不要觉得这个两块钱这么少,谁愿意干呢,我们这里是乡下,两块钱不得了了,有的老年人他赶一次集,我们家离街上大概有五六公里吗?直接走路过去啊,买东西就买那么十几块钱在走路回去。可能对于年轻人来讲这不可思议吧,但是对于老年人来说,他们又没有什么收入,赶集啊,十几块钱对他们来说已经不得了,你给他们优惠两块钱,回去就发几张传单而已,人家是非常乐意的。

那这个理发店,那只有这三种方式吗?不,还有的,还有副业。嗯,我举一个简单的例子,我经常去理发的时候,我就问这个老板,你看我这个头发比较油,早上洗了,现在就是这样,有没有什么好洗发水推荐一下。大部分是没有的。其实这个时候商机就来了,给客户洗头的时候,有掉发的,少白头的,头发油腻的,头发干燥的。等等等等,你如果搞一批产品囤在自己店里面呢,真的是不愁卖,而且你的微信朋友圈经常可以宣传某某客户用我的东西用的,效果还不错。

洗发水这个东西,它的复购率还是很高的,前提是你的东西确实管用,你不能弄一些假冒的东西忽悠客户,这肯定是不行的,前提是你要弄真的东西确实是有效的,针对这个头发的一些毛病,你搞一些真的洗发水过来卖,它是复购率是极高的,有的人甚至为了你的这个洗发水儿,不停的来你这里理发,它是一个良性的一个循环。

好了,现在说完这个理发店了,那其他的实体店有没有好的推广引流方式呢,观察我刚才说的这几种方式啊,它有一个核心的东西,就是你要让客户觉得有利可图。大街上的人,商家雇了几个人站在那里发传单,其他人走来走去都没人愿意接,为什么?你看传单,你能得到什么,你就得到一张纸而已。你还能得到什么,呃什么,过来打九五折,这对人都没有一点吸引力的是不是?所以说发传单的效果是不大好。那我见过是什么呢?发笔记本,就那个两三块钱的笔记本也不多,两三块钱,上面印着它的广告。

你拿个笔记本你总不舍得扔吧,你拿回家用用对吧,那你打开的时候封面就是人家的广告,你不得多看几眼啊,那下次你过来的时候你想买这个产品,你正好路过这里了,你找不到其他地方,你就想着你笔记本上的这个东西,你对他的信任度那就增加了,你经常看她,你对他的信任度就增加了,日久生情。

就这么简单,这只是说的其中的一个方法,就是你要让你的客户觉得有利可图,他分享的话,他替你转发,替你分享,为你裂变,他也是有利可图的,能能够占到便宜的,要不然他为什么要那么努力的去替你去分享呢,对吧,为什么去替你介绍客户呢?你给人家拿了什么好处呢?你要从这个方式讲这个方面去讲。

那这个推广引流它的原理其实就就很简单的,就没有那么神秘了。

 


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