一个身边的营销案例

进电梯的时候,发现了一个地垫,某个家居店放的。

又去小区其他电梯逛逛,果然,都有。

先看图

 

这个营销手段,很高明,不仅是策略上,还有经济上。

先从策略上来看,我们这个是新小区,很多未入住,每天都有装修的。

进电梯就能擦鞋底,一块地垫没人会嫌弃多余的。  上面的一个小广告都能容忍,因为地垫有价值。

也不会有人这么没品拿走垫在自己家门口,不值钱的小玩意。  新装修的房子还缺这个,门口肯定要搞个更好的。

 

再从经济上来说

为什么不在每家门口放置一个呢?

——不划算啊,而且人家不一定看的上带广告的玩意,万一朋友来家里做客,还以为我贪小便宜,不舍得买地垫呢!

为什么放在电梯呢?

——因为电梯是必备工具,可以说几乎整栋楼的人每天都在上上下下,放一块在电梯里面,足矣覆盖小区住户,展现率都有了。

我这个小区(我在这里租房),有46栋楼,每栋11层,每层3单元,每单元4户

算下来小区一共138部电梯,6072户

这么一比较,肯定是放在电梯里更划算啊。


延伸思路1:做宣传要选对诱饵!

为什么大街上发传单,效率很低呢?

甚至有的人刚接了传单,看了一眼就扔了。

因为传单本身没价值!——薄薄的一张传单就是为了印制广告!

如果我是卖书籍的,我可以印制一批代广告的笔记本啊,笔记本你总舍不得扔吧,当然笔记本成本不能太高,要计算下投入产出比。

学生、家长,经常看到笔记本,你的广告不就慢慢深入人心了。

鄙人2015年入职的一家销售机械的公司,就是印制精美笔记本和定制的钢笔(成本几十块,特别精美精致),在展会上发给来站台参观的客户。

另外平时也送给行业朋友和入司参观的人员。

一炮而红啊,经常陌拜一些公司,在他们老总的办公桌上竟然能看到这个笔记本,一听说我们是这个公司的,瞬间亲切起来!感觉像认识了很久的朋友的一样。


延伸思路2:上下游供应链都有可能是你的客户。

比如我们是卖马桶的,那本地区所有的修理马桶的,疏通管道的,水电工,都是你的兼职业务员!

他们给客户修理的同时,只要顺嘴多提一句,你这马桶质量不行,怎么没选择某某牌啊,那个真的好!

你的产品就会广为人知!

当然,有成交了,别忘了给修理工茶水费!

 

每个行业都有能人! 也许你的上游很厉害,他们成交客户的时候,只需要“稍微推荐”下你,客户找你的几率就会大大增加。

因为客户信任了你的上游,那么他的产品,他推荐的产品,客户一般都信任。

就是这么神奇!


就先写到这吧

 

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