高客单价和低客单价,你倾向哪种?

我更推荐大家做中高客单价的产品!原因有如下几点:

其一、淘宝现在已经完成了“消费升级”,再也不是10年前假冒伪劣产品横行的淘宝了,再也不是“低价”的代名词!

大家可能也发现了,现在去淘宝买东西,品质,越来越有保障了,服务,也越来越完善了,当然,价格,也相对没有那么便宜了!

淘宝网,为了摆脱自己“假货”“劣质”“低价”的标签,经过十多年的努力,终于完成了消费升级,平台现在的导向就是,要做高品质

要走中高端路线!(当然,为了迎击拼多多,淘宝也顺势推出了“淘宝特价版”,但这,非主流!)

作为商家,我们要跟着淘宝的节奏走,淘宝已经不再欢迎低价了,不再容忍假货了,更加追求的是质量和满意度,培养用户的粘性!

很多低级的产品,在搜索结果里面,默认都不展现了…

 

其二、中高客单价的产品,有更高的利润空间,有钱,什么事都好办!

不知道大家有没有做过客单价特别低的产品?一单发出去,利润可能不到5块钱,甚至只有两三块钱?

看起来每天几百单几百单的发,甚至每天几千单,但年终盘点算下来,盈利不多!

更多的钱,花在了推广营销,花在了仓储发货,花在了人工工资,花在了售后处理?

而假如你做的是中高客单价的产品,“一单顶过去5单”,甚至可以顶过去10单,仓库变小了,人员不多了,推广资金也更充裕了,售后也更轻松了…

华为的老总任正非说过一句话,我特别认同:不赚钱的企业,是不道德的!

没错,逐利,是商人的天职!企业只有盈利了,才能活下来,才能有钱去办更多的事,包括做公益,如果没有钱,就成了社会的负担!

大家都知道,现在做淘宝,付费推广引流,几乎是无可避免要做!

因为不做直通车推广,你可能根本没流量,或者很少有流量,关键是,为了选款,为了测款,为了测图,为了打造爆款,为了稳定流量,为了打败竞争对手…你都不得不选用高精准的直通车推广!

假如你的产品利润空间非常小,一单只赚几块钱,那,拿什么钱去付费引流?

且不说直通车推广,超级推荐,钻展全渠道投放,哪怕是单独一个直通车推广,都会捉襟见肘!

而假如你的产品利润空间大,最起码,就增加了自己的竞争筹码,不用担心亏损过于严重,甚至付费推广本身就是盈利的!

因此,记住我的一句话:选择,大于努力!

当你发现自己做的很累,做的很失败的时候,想想自己,是不是走错路了!

 

其三、中高客单价的产品,质量更高,口碑更好,客户质量也更高!

越是低价的产品,面对的,越是低素质的人群:劣质的客户,都是希望花10块钱,买到100块钱的产品的!

所以,越是低价,越是容易拿中差评!因为,客户对产品的预期,并不会因为低价而降低,反而,还会提高!

而中高客单价就不一样,客户的素质,整体比较高,对生活的要求,更有品味,他们懂得一分价格一分货的道理!

对于产品的质量,对于售后服务,他们不会过于苛求,出现了问题,也更好沟通,因此,服务满意度也更高!

 

其四、做中高客单价,出单量变少了,时间就变多了

之前每天发货几百单,甚至几千单,现在变了,每天最多就是几十单,甚至10来单,但总利润,跟之前一样,甚至更高!

这时候,你会发现,自己做的,非常的轻松!再也不会因为堆积如山的订单而忙的晕头转向了!

于是,你给自己赚到了一个非常宝贵的东西:时间!

有了时间后,你可以用来休闲娱乐,也可以用于沟通学习,总之,干啥啥都好,吃啥啥都香!

 

其五、做中高客单价产品,你有更多的时间、资金去维护老客户!

做电商,要想长久,就不能做一杆子买卖:东西卖出去了,这辈子,再也不会买了!

如果你做的是这种行业,除非每一单的利润,非常大,否则,很不建议!

在未来,活的最滋润的电商,就是那种复购率比较高的类目!

比如我有一个朋友是卖蛋白粉的,某知名品牌,就是健身爱好者服用的那种

他把自己打造成了行业牛人——因为他本身,就是一个健身爱好者,因为善于健身,肌肉发达,直接被选为了该品牌的形象代言人!

他的店铺,到处都是他的照片,关于他健身的故事…客户对他充满了信任了,只要他推荐的产品,无不趋之若鹜!

目前,该学员有了自己的天猫店,还有几个金冠店,年净利润上千万,他的粉丝,比我的还多,有十几个微信号,专门用来维护粉丝的那种…

越是高品质的东西,客户粘性越高,忠诚度越高,而低价,意味着背叛!

因此,假如你做的是中高客单价的产品,你给自己赢得了时间,就可以静下心来,去思考如何做好客户维护,真正把淘宝的“鱼”,变成自己的“摇钱树”,最终你会发现,经过几年的沉淀,哪怕淘宝网倒闭了,你也不愁吃穿…

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