产品价值,客户需求

客户需求就是商品的价值,客户的需求,直接决定市场;
客户需求不一定仅仅是实物,也可能是虚拟物品,一片文章、一段音频、一段视频,也可以是一种服务;
产品价值可能是特定环境下的固定需求点,也可以是泛环境下的任何点,当客户对我们的产品发生感觉时,那我们的产品价值就出现了,如果客户没有感觉或者说他认为我们的产品跟他无关,我们的产品价值就没有。
比如我们对哪个女人产生好感时,可能是被她某个地方或者说某种个性所吸引,而不是因为被她的所有吸引,可能是大灯,可能是屁股,也可能是鼻子、脸蛋、蛮腰、眼睛,也可能是被她的个性、气质或者谈吐深深吸引…
这时候抓住男人的需求点或者说被吸引的地方不断放大,男人的需求点就越强,成交的概率就越高,当彼此有了细致了解后,女性之前夸大的卖点慢慢的消失了,然后一拍两散。
男人对女人的卖点也是如此,放在项目中产品价值亦是如此,这里只是举个例子简单讲述下产品价值。

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