营销妙招:文化包装

日本有个叫吉田正夫的人,他曾看到海边渔民正在摆弄一种小虾,一种观赏虾。

渔民告之,虾产于日本南方,自幼习惯于成双成对生活在石缝中,长大后无法从石缝中游出,于是就在石缝中度过一生。

渔民根据小虾特性,把它们一对对放在稍作加工的石缝中,注入清水,略加装饰,作为观赏小动物出售。

但吉田却想到:“观赏虾在石缝中成对生活一辈子,不是可以作为爱情专一的象征吗?”

他一番筹划,采用玲珑玻璃箱,将人工假山石置于其中,作为“新房”,再点缀上水生植物,让虾在“新房”内生活安逸,并附有说明,将小虾从一而终、白头偕老的故事描绘得真切动人。

吉田在东京开了间结婚礼品商店,专卖观赏虾。许多新婚夫妇和老夫老妻见后大喜过望,纷纷买一件回去作观赏和纪念品。

小虾依旧是原来的小虾,但加上一个故事和寓意之后,产品变得好玩起来,瞬间抓住顾客眼球,成了抢手货,而且身价倍增。

由此可见,对于一件产品的销售而言,文化包装其威力是巨大的。

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