七个营销策略送给你

什么是营销?

我觉得是先通过各种渠道,经营好你跟客户的关系,

让客户更加信任你,认可你的产品和服务,然后才是销售。

你可以通过品牌的打造,逐步的影响客户,获得客户的关注和认可。

也可以通过分享价值(产品或服务)建立跟客户的信任和认可。

当他已经对你的产品有了一定了解,对你的品牌或个人有了认可度,

那么他就知道你的产品,是不是他需要的,是不是值得购买的,

当你需要销售的时候,他是不是就更容易被你成交?

所以营销的目的就是让你的产品和服务,更好的卖出去,

而单纯的销售员,他不懂的营销,要么他就等着客户上门,

要么他就是满大街的发广告,发布在客户能看到的地方,

这样的成功率,说实话真的很低。

但是,如果你的传单,只发给精准客户,这样成功率还会高一些。

这就是营销,不懂营销的人,只会见人就发,

如果你的传单上设置一个诱饵,那么精准客户看见了,为了这个诱饵,

他也一定会去找你。

当客户因为你的诱饵,进入你的店铺,或者进入了你的微信,

这些人就是你的潜在客户,他们进店了或者进入你的微信了,

你就要让他了解你的产品和服务,以及告诉他,购买的理由。

你就要有一些套路能够成交他,留住他,毕竟你是做生意,

不是做慈善,对吧?

那么,那些好的营销,都有哪些套路呢?今天给你分解一下。

(1)赠品策略

比如告诉客户,今天我们做活动,你只要购买这个50元的产品,

我们还赠送某某价值40元的产品,而且还赠送其它什么服务,

比如礼品,会员卡等等,有时客户为了获得你的礼品,

也会购买你的产品。

如果两个商家售卖同样的产品,同样的价格,你的有赠品有礼品,

而对方什么都没有,那客户是不是会更容易选择与你成交?

利用好赠品策略,有时可以快速提升产品销量。

(2)增销策略

假如客户买了一个东西,花了50元,然后你说,

我们还有个产品只要75元,价值是那个50元产品的两倍。

或者说功能更强大,但是只要多花25元就可以买到。

比如卖杯子,塑料的10块钱,但是同款不锈钢的只要15块,

你说客户会不会多掏这5块钱?

增销,就是在产品原来的销售额的基础之上去提高销售额。

(3)跨销策略

本来你卖的是女装产品,但是你又给客户一张美容美妆卡,

(比如你同时也有美容美妆店铺,或者帮美容店铺引流)

从女装跨到了美妆美容类别,这就属于“跨销”

跨销能够实现的前提是,你的潜在客户非常有可能购买另外的产品,

因为它们是相关的。(购买女装的客户,同时也是美容美发美妆的客户)

(4)搭配策略

如果说“增销” 是提高客户购买的金额,比如,

客户原本只想买个50块的产品,

你给他推荐了75块钱的同类产品,这叫“增销”

而搭配策略是指卖完一个产品后,又卖了另外一个相关的产品。

就像客户买了上衣之后,你又让他买了条裤子,这就是搭配策略。

(5)套餐策略

把两个产品或者多个产品组合后,捆在一起卖,就是套餐,

如果客户购买套餐比单独买套餐内的一个产品,更实惠的话,

那大部分客户,还是愿意选择套餐,对吧?

套餐玩的最溜的就是移动和餐饮行业,

套餐也是促成成交率的一个很好的武器,就看你怎么组合产品,

才能让客户更心动。

(6)满减策略

这个我看电商用的蛮多的,比如客户消费满一百,

可以减去十元,二十元,这个利润,你肯定要算好不亏本的。

你要让客户觉得,买的越多,越划算。

(7)会员锁定策略

比如告诉你的客户,现在充值一千块成为会员,

你在一年内,可以在店里任意消费,或者购物享有最低折扣,

这招就是锁定了客户的后续消费,因为他有了你的会员卡,

他肯定在你店里消费啊。

先把客户一年甚至更长时间的钱收过来,再慢慢的给他产品和服务,

不仅培养了客户消费产品的习惯,更培养了客户的依赖度,

而且还获得了现金流,可以去投资第二家店铺。

(8)… …

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